? ? ?营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话 宝宝用品，可先行深入了解这个行业，去一些成功的初生婴儿用品专卖店实地借鉴经验。同时，要了解初生婴儿用品产品的相关知识，好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。譬如，店名可以采用一些童话故事中的人名、环境、道具等，像绿野仙踪、小红帽等，都不是不错的选择，从而做到店名和销售的初生婴儿用品相互辉映。

初生婴儿用品市场格局剖析

? ??初生婴儿用品市场可细分为孕妇（10个月）、产妇（6个月）、婴儿（0－1岁）、幼童（1－3岁）、小童（4－6岁）、中童（7－12岁）、大童（13－16岁） 宝宝用品代理，本文所分析的“孕婴童市场”仅限孕产期以及0－6岁年龄段的婴童消费市场。

? ??六岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万，零售市场数据显示初生婴儿用品家庭月消费额九百多元。城镇初生婴儿用品市场年消费总额是690亿。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段0－6岁初生婴儿用品产业市场零售总额高达一千亿。

? ? ?业内专家指出，初生婴儿用品市场的高额利润 宝宝用品招商，乃是吸引投资者的主要原因。据有关资料显示，我国每年有2000万至2500万婴儿出生，新生儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个巨大的消费市场。

? ? ?眼见初生婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了初生婴儿用品专区，产品包罗万象，应有尽有；另一方面，经营初生婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活区内 外销宝宝用品，现都开有初生婴儿用品小店，生意同样红火。

? ? ?正如“尼尔森媒体研究”报告指出，2006年-2007年将产生新一波的婴儿潮，市场应对此信息做出积极反应。现在再不捕捉这一“独具特色”的商机，更待何时！

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